相信透过上面学员的分享已经……

“让你对我们培训课程的认识更加立体、更加鲜活了！”

OK, STOP! 我本来可以为你列出更多激动人心的感想，相信你看了这些人的故事一定会很兴奋，所以我感觉你更想知道是……

“为什么我们训练课程一定可以帮助你？

很简单……顶尖的培训取决于三个要素： 顶尖的学员，顶尖的互动学习体验和顶尖的讲师……”

OK，让我来为你解释一下这三大因素……

“第一个因素：参加我们课程的学员不是一般的学员， 他们的素质都是一流的，我们的学员让我们的培训鹤立鸡群。”

我们的课程是国内培训课程中，最有含金量的，我们的课程针对的群体是：大客户营销总监、营销经理、营销主管，大客户营销人员，营销攻关人员以及负责市场的企业负责人

所以，大家共聚一堂和我们一起全力以赴、百分百的对自己的事业负责任，全身心投入！当你与一群拥有相同热情，并极度渴望成功的朋友在一起，你人生和事业的突破将一触即发！

记得我的一位导师说过，你的成功取决于你和谁在一起！因为你的朋友决定你的命运！为了改掉坏习惯，你必须和积极向上的人在一起。要想养成好习惯，就要象成功人士一样的去思考和行动。想要成功，你就必须模仿和复制成功者的成功经验。只要你这样做，你的习惯和你的思维模式就会改变。和积极的人在一起，天天受刺激，你不积极是不可能的！我们很多学员在自己的领域都已经非常成功了，他们来这里不但为了学习提升……获得最新的信息，更重要的是他是来这里结交顶级的人脉，这不是普通的朋友，这些都是积极向上，热爱学习的朋友！

想象一下，你可以和那些身价百万千万，甚至亿万的富翁在一起相处2天，你将拥有中国最顶尖的人脉。我们的学员拥有各种各样的经验、知识和资源，准备和你一起分享，交流！

“第二个因素：我们采用最有效的学习方式，绝对限额人数， 让你有效参与课程，并与老师和同学进行全方位的互动训练！”

还有一个因素就是全程互动体验式教学。我们全力以赴地给你最棒的学习体验，在限定30人的学习环境下，帮助你在我们的高强度……高密度的训练中获得最大的提升。我们还给你足够的时间，和其他同学交流以及分享经验。你不但可以向老师们学习，你还向其他同学学习！

这样的效果是绝对超过一个人单独学习！ 我们在特训营运用“实战策略”、“案例分析”和“实操演练”教学法，来加强你的学习体验，给你足够的时间和最棒的学习伙伴充分沟通、互相激发、互相演练。这2天1夜的充满热情的训练，可能是你一生中最超值的学习体验！我们讲师、助教、学员会把他们今生学到的，最棒的成功秘诀与你分享，只要你能学会任何一个成功秘诀，你就会获得超级大成功！

现在你可以抓住这个千载难逢的机会，加入成功人士的行列，改变你的工作方式……而且……这将是永久的财富！

“第三个因素：老师的实战经验决定着培训效果！我经过十五年 的实战，耗时八年的研发改进，精心打造中国最有效的实战训练课程！”

我在15年血雨腥风营销实战中，深刻的认识到，面对大客户市场的企业成功要素是产品和营销人才。当企业有了一定竞争力的产品后，创造业绩就看营销人员的执行力了，大客户营销人才决定企业成败。快速培养大客户营销人才，可以说是企业的成功之道之一。

事实上，哪个因素最重要呢？我想你一定会觉得讲师是最重要的，我的授课风格可归纳为：

思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；
反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；
独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；
学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；
睿智轻松幽默：授课风格，课堂气氛追求有智慧的轻松幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。

其实我不用说太多，相信在此刻，你可能已经迫不及待地想知道，你还有没有机会参加这样如此令人震撼的培训？

太棒了！我们想法一致！听着，其实这封信是……

“一份特别的邀请函，我邀请你参加一次封闭式2天1夜的训练， 接受中国实战派老师最严格、最高效的特工级绝秘训练！”

什么？你想了解更详细的内容？好的！如果你稍等片刻，我会给你一个值得期待的答案……

请让我再次确认……如果你真的想要拥有《智夺订单》……掌握“大客户营销系统策略”，那么我现在就有很棒的消息要告诉你……

我将和你分享，我花费超过一百万元（100万元），带领一支实战营销专家团队，结合自己营销实战中的失败体会和成功经验；同时借鉴全球顶尖企业如：IBM，HP，通用，CISCO，三星，Compuware等企业营销实战方法；也借鉴中国顶尖企业如：华为，联想，东华等企业营销实战方法。在顾问团历经8年研发完善中，我们研发出极具实战、实效、实操、系统化的训练课程，我把这个课程命名为……

大客户销售深度实战《智夺订单》

“2天1夜的互动训练，离开工作，完全浸泡在学习互动的环境中，让你快速精通这些系统的秘诀、技巧、方法和策略，让你成为大客户营销高手！”

这将是一个实实在在的精英会，彻头彻尾的改变机会，1000％的改变命运的展示会。

这是一堂营销人员必修的课程！这是一堂营销经理必修的课程！这是一堂企业营销负责人必修的课程！

现在，我们将原有的课程构架进行了升级，结合了更多的商业内容，我们的目标是快速打造“优秀的营销干将”，真正帮助企业成就优秀人才，并且成功。

这不是一般的课程，因为他的内容涵盖了 整个“大客户营销训练体系”。

同时借鉴中国顶尖企业营销实战方法，包含的100多个大客户营销理念，策略，方法，工具都是经过市场严酷洗礼。证明是真正实战有效。毫无疑问《智夺订单》开创大客户营销培训内容实战第一。

更大的特色是教你将系统流程和销售实际紧密的结合起来， 发挥你销售最大的综合效用，节省最多成本，创造最大的利润！

当然，这个课程并不适合所有的人来参加，更适合营销总监级别以上的老总来学习，当然，如果你是有关负责大客户开发和维护的人，这门课程将是你最好的选择！因为这个课程有三大王牌，哪怕你只学会其中的一张王牌，你都一定可以成功致富，赚取最高的利润，获得最大的成功！

现在让我们来看一下这三张王牌到底是什么东西:

一：做五大关系方法技能（说服搞定关键客户必备利器）
<一>做利益关系技能（利益是客户是否选择你的根本原因）
<二>做亲近度关系技能（让客户喜欢是成功销售人员基本素质技能）
<三>做信任度关系技能（让客户信任是体现企业优势价值的基础）
<四>做人情关系技能（成功的大客户销售人才都是做人情关系高手）
<五>做博弈关系技能（为企业取得最大利益的必备技能）

二：大客户销售实战五步流程（把艰难的销售过程变成轻松成交游戏）
<一>发现商机（目标：发现真实的宝藏，确定真实的销售商业机会）
<二>把握商机（目标：寻找藏宝图，识别跟随客户采购决策权力链）
<三>决战策略（目标：制定最后夺宝取得最终销售成功策略思路）
<四>决战控制（目标：夺宝最后行动，全力以赴最后决成功控制方法）
<五>关系维护（目标：巩固保卫胜利果实，提升客户忠诚度三大思路）

三：无敌销售谈判五大武器（企业取得最大利益的必备）
<一>成功谈判总思路
<二>谈判准备与布局
<三>谈判过程控制
<四>达成协议策略
<五>特别客户谈判策略

我们可以确保你在本课程里可以得到以下十大收益：

1、发现销售机会的2个最有效的方法

2、展示企业产品优势让客户选择你的4种销售方法

3、策划最后致胜策略的2大要素（通关路径，搞定关键人）

4、避免销售谈判常犯的10个错误

5、成功报价策略的3要素

6、最厉害搞定说服客户的4种方法策略

7、击败竞争者的5大制胜策略

8、掌控最后夺取订单200% 成功销售策略及五大方法

9、如何有效地运用高端客户的影响力

10、与老客户多次采购的谈判特点与策略




在这个课程中你还将学会：

“《智夺订单》大客户营销实战训练”的所有内容， 帮助你打造系统的谈判思路、攻关策略， 同时还将协助你建立你的大客户营销系统， 真正帮助你实现年度总销售业绩目标！

毫不夸张地说，我可以不假思索地继续罗列更多，你将要从本次课程中得到的成功秘诀和销售策略，以及你将获得的更多好处，但我想到此为止，你应该对“《智夺订单》大客户营销实战训练”所涉及内容的深度和广度，已经有了很深刻的认识。

“好，刘老师，我要参加，培训费是多少？”

接下来，让我们谈谈，你该为这前所未有的、独一无二的、经过实战检验的、不可能在任何地方获得的、价值超过30万元的课程，支付什么样的价格。

让如此少的人（限招30人）参加如此高端的培训，我想每个人收30，000元也不为过。毕竟我们有着一流学习环境（深圳名兰苑酒店）和一流的导师而且……将分享99%的人梦寐以求的营销秘诀。

但……我不会定价在30，000元。

事实证明，有很多人在3个月内，已经从课程的投资中得到了5倍、甚至10倍以上的回报。我希望更多的人，能够从这样的培训课程中受益，所以，我决定…

我们的……“最终定价”是……2800元（这个价格将包含一切的资料培训费用，也就是说培训中，你不用再支付其它任何费用！），而我们的训练和所透露的秘诀将彻底倍增你的财富！

“2, 800元包含所有的学杂费（培训费、教材费、证书费等）。”

如果你“下定决心要改变你的事业，100%想轻松突破销售瓶颈、实现业绩目标”……如果你真的想掌握攻克大客户的销售秘诀，请火速加入我们的行列……“这也许是你成功的最后机会”！

我知道你渴望参加这次超值培训……学会攻克大客户的秘诀……结交顶级人脉，否则，你没有理由坚持看到现在，你说对吗？我坚信在中国，没有任何训练可以提供如此令人震撼的价值!

不过，我知道你可能还会有一些犹豫……也许这是你第一次参加的培训，你肯定想确认这个决定是不是100%的正确（我确信我们的课程品质将证明一切）。但我仍然想让你轻松、愉快地下一个决定。

这就是为什么我要……向你公布我的比零还要低的风险承诺：尽管我的培训费已经很低，完全超值，但你参加培训的风险比零还低，听我仔细解释。像过去的培训一样……

“所有报名参加《智夺订单》大客户营销实战 的学员 都将得到，我的比零还低的风险保证!” 我们的课程一定会让你100%满意，我非常确定，你会100%满意！所以，让我打消盘旋在你脑海里的疑虑吧…… 首先，第一重保护是2800元的培训费你不需要一次性支付，你只要先付600元预留学位的定金 （缴纳定金后即可获增价值连城的大礼包）。其次，如果你预付了600元预留学位的定金，你只需要在开课当天，当面支付2200元的余额……但是，你仍然享有我的第二重保护。也就是说，在培训进行到第一天下午的5点，如果你不是100%的确定，证明不能给你至少30,000元的价值，你只要通知我的同事，说你不再继续参加培训，我们将在现场无条件，全额退回你2800元的培训费……你仍然可以拥有价值连城的大礼包！我们甚至为你1天的食宿买单，你可以轻松地离开。我真诚地告诉你,我宁愿你上完课之后再退费,也不愿意你错过这次改变你命运的机会！无论如何，你至少要给自己一个成功的机会!这是我能做得最公平的保证! 刘冰

亲爱的朋友，你有没有理解上面零风险承诺的真正含义，这些话的真正含义是……

“现在摆在你面前的……只有3种选择！”

第一种是，你马上抢先预定自己的学位，你来参加培训，一天后，证明不能给你至少30,000元的价值，退回培训材料，索回2800元的培训费，分文没有损失，反而得到价值连城的大礼包，依然不虚此行；

第二种是，你参加完《智夺订单》大客户营销实战训练，在6个月内彻底突破目标，在一年内让所学内容为你创造五万、十万、甚至百万元的现金和财富，从此……你的人生进入一个全新的境界；

当然还有最后一种选择，你没有行动，或者行动太慢，错过预定的时机，名额已满，那么，除了增加一份遗憾之外，你将一无所获！

“OK，刘冰老师，怎样报名呢？”

报名的方法很简单，只要你在第一时间拨打我们的……

24小时订座热线: 0755-2780 8090   全国400咨询电话：400-6766-361

通知我的同事，登记你的姓名、电话和电子邮件，然后点击下载，打印我们指定的银行帐户列表，选择其中对你最近、最方便的一家银行，在72小时内将人民币陆佰元（600元）整汇入。收到你的定金后，我们将立刻保留你的学位，并于24小时内以电话或手机短信的方式通知你。

因为我十分清楚《智夺订单》大客户营销实战的威力，我知道它能够帮助你实现自己的价值和梦想，我不希望让你以任何理由或借口错过这千载难逢的机会，所以……我决定，如果你现在就报名参加本次课程，我将免费赠送给你6大珍贵礼品。

（特别提醒：请马上行动，因为像这样的优惠只为这一次！！）

噢，我快要心脏病发作啦！我们先停一停，清点一下，你将免费得到的超级大礼包：

礼品1:《大客户经典案例实录》     这些案例都是我们在“中国资深销售顾问销售博弈研究“项目基础上经过5年的追踪研究所采集到的！！有些则是我们亲自协助，指导，为客户出谋划策并取得最后成功的真实案例。尽管他们来自各行各业，但是其销售技能、销售原理的应用是相同的，案例中每一个精彩的应对，每一处精妙的策略，每一个惊心的准备，每一个精准的动作......都可以引发我们去思考隐藏在他们背后的原理、技能和方法，从而达到借鉴高手的智慧为已所用，从中你可以学到夺取大客户订单的必杀技！价值无限大！！价值30，000元！！ 礼品2:《壮志潜龙》电影     影片描述的是当卡尔加入美国海军后，被编入比利的队伍。作为军队中唯一的黑人士兵又身有残疾，当卡尔所面临的困境是常人无法想象的。比利是一个严厉的指挥官，他做事一丝不苟，毫无老兵的世故。然而，他对人要求苛刻，近乎吹毛求疵。两人在相处中不断了解，渐渐都被对方身上特殊的人格魅力所吸引。最终在比利的帮助下，当卡尔克服自己的伤患，以及对抗当时严重的种族主义和官僚作风，成为第一位黑人潜水员队长，写下美国海军历史上重要的篇章……是男人立志，战胜挫折一定要看的电影，你一定会被主人公的执着，不怕失败的精神所感动，从此无畏无惧！！ 礼品3:《影响力》     营销心理学的奠基之作，是同领域无争，最好的书。美国《财富》杂志评选75本必读的最睿智的图书之一。“从合格到优秀，再到卓越的营销人“5本必读图书之首。 按道理来说，它是写来给那些销售工作者看的，但事实上，这却不是作者的本意。书的作者写这本书时恰恰是用来告诉人们，甚至帮助人们，来应付那些怀有目的让他们轻易“说是”的“影响专家”，阐述了各种有意无意的利用心理武器来捕猎的技巧，它的本意是用来教会人们怎么防止被捕猎，但同时也会教会人们去怎么捕猎别人。从某种意义上来说，每个人既是猎物又是猎人。因此，这本书对于 每个人的教育都是意义深刻的，精彩之极！你定会阅之手不释卷，一气读完！ 礼品4：《世界上最伟大的推销员》及CD光盘     世界上公认的最好的励志经典图书！同时也是精英销售培训的最好教材！熟读其中的羊皮卷会让我们练就一流的、包容一切的、无敌的销售能力，同 时又可以激励我们，让我们永葆生活热情和成功的信念！书本配备著名主持人朗读CD一张，让你通过模仿训练，练习朗读技巧！你也可以成为伟大的推销员，与全球首席推销员乔*杰拉德比肩！ 礼品5：名人成功心法《秘密》VCD     风靡一时的《秘密》成功大解密，里面讲的一些惊天动地的成功心法，让你震撼一生！如果你没能看过这张碟片，那将是终生的遗憾！这种碟片，一直在私下流传，市面上你 难找到！当你真正接触到这张碟片时，你会血脉贲张,激情四射!你会发现成功的金钥匙已经牢牢掌握在你的手中! 礼品6：《中华圣贤经》     山湖纪人编著的《中华圣贤经》是最简洁明了的国学学习宝典！现在国学流行，学级级销售的，要夺取大订单的人不掌握一些国学知识和词语很难脱颖而出！这本小小的朗读经典本让你以最快捷的方法掌握国学的一些经典佳句及日常俚语俗语！床头、枕上、车上休闲时，它是最好的速读资料！

关于这6大珍贵礼品，我说过什么啦？噢，对啦，我说过，如果你现在先付600元预留学位的定金 ，你将得到全部6大珍贵礼品，而且是……免费的！不仅如此……

“如果你参加了《智夺订单》大客户营销实战， 到第一天下午5点，你觉得我们的培训 没有带给你至少30，000元的价值， 你只要和我说你不再继续参加培训， 并退回所有的培训讲义， 我们将在现场无条件退还2800元的学费、 你仍然可以保留所有6大珍贵礼品！ 你可以轻松的离开，我们还是朋友”

亲爱的朋友，你有没有理解上面这句话的真正含义，这句话的真正含义是，你现在参加网络《智夺订单》的风险已经不是零啦，你现在参加课程的风险已经比零还要好啦！换句话说，你现在报名本课程，1天半后觉得没有达到你想要的效果，中途退出，你仍然剩下6件价值连城的珍贵礼品！

再换一种说法是，只要你马上报名《智夺订单》，你最坏最坏的结果是一分钱没有损失，反而可以拥有6大价值连城的珍贵礼品！当然……你不决定参加的结果是，你将一无所获……

接下来，让我们简单聊聊，为什么我要免费送给你如此厚重的礼物？其实很简单，我做事的原则是……任何事情都要物超所值10倍以上……我要把改变命运……成就非凡人生的秘密武器全部送给你。

不过，我还要做一个小小的说明，如果你真的渴望免费得到这些价值连城的超值大礼包，你必须在……

“72小时内投资600元预定学位， 你就可以轻松获赠以上数量有限超值大礼包！”

你一定会如获至宝，因为它将激发你突破自我、改变命运的雄心与斗志你一定会爱不释手，因为它将帮助你找到最核心的秘诀，因为它能让你的家人和朋友共享人生蜕变时刻，带给你的兴奋与感动！

这还……不够，为了奖励那些下定决心一定要改变命运的朋友们，我郑重承诺……

72小时内预定学位的学员……可以…… “终生免费复训！” （特别提醒：请马上行动，因为我随时可能取消此决定！）

亲爱的朋友，你知道我上面的决定，对你意味着什么吗？它意味着……你只需要付出一次培训的费用，然后参加我们的课程1次……2次……3次……4次……直到你彻底掌握！

赶快拿起你手中的电话,拨打我们的……

24小时订座热线: 0755-2780 8090   全国400咨询电话：400-6766-361

通知我的同事，登记你的姓名、电话和电子邮件，然后点击下载，打印我们指定的银行帐户列表，选择其中对你最近、最方便的一家银行，在72小时内将人民币陆佰元（600元）整汇入。收到你的定金后，我们将立刻保留你的学位，并于24小时内以电话或手机短信的方式通知你。

另外，如果你愿意，你也可以亲自来现场，我们办公室的地址是：

地址：广东深圳南山区南海大道海王大厦B座16B 电话：0755-27808090 400-6766-361 联系人：周老师

设想一下，在2009年，你多赚30万、300万……甚至3000万，你的人生将会发生什么样的变化？你会住什么样的房子……开什么样的车子……交什么样的朋友……去哪里度假……2009年、2010年你又将赚多少钱？更重要的是，你对未来会拥有怎样的激情和自信？

如果你读到现在，你就应该知道，所有这一切都是可以实现的……但是，你必须采取行动！请马上拨打电话400-6766-361，通知周老师，立刻指引你迈向成功之路。

记住，你现在采取行动的风险比零还低……但不采取行动的风险……可能是告别你一生的自由与富足！

我希望你采取行动，我希望你马上采取行动！记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去的机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由，甚至你的梦想！

因此……如果这是你所想要的机会，现在就下定决心。你将和中国顶尖的销售高老及老师和其他最有激情最有能量的朋友一起……向成功发出最后宣战。请现在就加入这个伟大的成功环境，你的事业一定会发生改变。

温馨提醒一 ：我们的培训对象是面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员，各级销售主管，营销主管，总经理等！这是在培训史上前所未有的课程，我们不要多多益善。中国有三亿五千万人渴望这套训练系统和根本的解决方案，而为了确保授课效果，我们将严格控制名额，每次课程仅招30名学生。

温馨提醒二：我们的上课日期为：2009年7月11日--12日。地址是在深圳南山区名兰苑酒店。千万不要奢想，你可以等几天再决定，因为我只能允许30位学员，加入我们的课程，名额一满，我将立刻停止招生，绝无例外。 另外，千万不要奢想你可以参加下一次的课程，因为下次你很可能需要支付更高的价格。更重要的是，你的企业，你的团队和你的家人无法等待，他们需要你立即采取行动！

温馨提醒三：如果你仍然在犹豫，那么我承诺……不管是任何原因，只要你觉得我们的训练不够物超所值，那么我们将立刻把学费退给你，并倒送你价值连城的大礼包！因为我们百分百地相信我们课程的品质！我真诚地告诉你,我宁愿你上完课之后再退费,也不愿意你错过这次绝对改变你命运的机会!

温馨提醒四：关于本次课程的具体培训流程，为避免竞争对手剽窃我们经过多年研发的……绝秘训练流程，炮制出来一些不伦不类的东西，恕我不便在互联网上公布，有关这本次培训的详细情况，但我已经吩咐我的同事周兵老师，通过EMAIL与你分享这一课程所有细节！

温馨提醒五：再次强调……假设你读完这封信之后，还有任何疑问，请你立刻拨打全国免费咨询电话
400-6766-361 ( 如需在下班时间联络我们，请拨打周老师 的手机：137-2430-6262或发送电子邮件至tom@361sales.com )